key performance indicators for marketing manager:为什么90%的市场经理 KPI 设计一开始就错了
在很多公司里,市场部永远是最忙、也最容易被误解的部门。老板常说一句话:“钱花了,效果呢?”市场经理也很无奈:“做了很多,但很难证明价值。” 问题的根源,往往不在执行,而在 key performance indicators for marketing manager 的设计本身。 当 KPI 设计错了,再努力的市场经理,也只能“做很多事,却交不出漂亮成绩单”。 为什么市场经理的 KPI 特别容易失败? 市场管理和其他部门不同。销售有成交额,生产有产量,财务有报表。但市场经理面对的是品牌、曝光、线索、转化、长期价值。 常见的错误 KPI 包括: 这些 KPI 看起来“很努力”,却无法真正支持公司战略。 正确理解 key performance indicators for marketing manager 的核心逻辑 真正有效的 key performance indicators for marketing manager,必须回答三个问题: 1️⃣ 市场部为公司创造什么“价值”?2️⃣ 这些价值,如何被量化?3️⃣ 市场经理可以“直接影响”的是什么? 如果 KPI 不能被市场经理影响,那就不应该成为 KPI。 市场经理 KPI 的四大核心方向 在 sandmerit KPI 123 的方法论中,我们从不直接给模板,而是先看战略定位。但在绝大多数企业中,市场经理 KPI 会围绕以下四个维度: […]
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