很多老板跟我说：
“Wilson，我不是不想做 KPI，我是怕做了没用。”
“我以前也做过 KPI，最后变成填表、开会、骂人，员工还更反感。”

讲真的，这些担心都很正常。
因为市场上太多公司做 KPI 的方式，是“形式主义 KPI”。
看起来很专业，最后却没有结果。

所以今天这篇文章，我想用最接地气的方式，跟你讲清楚一件事：

kpi management 的核心，不是 KPI 表格。
kpi management 的核心，是让公司“策略能落地、团队会执行、员工愿意拼、老板能安心”。

如果你也是老板、总经理、HR 负责人、部门主管，这篇文章你一定要看完。

为什么现在企业必须认真做 kpi management？

现在的企业环境，比以前更残酷。

人工越来越贵
好人才越来越难留
客户要求越来越高
成本压力越来越大
市场变化越来越快

很多老板每天忙到爆，做决策做到累，但最痛的不是忙，是：

你看不到团队在执行什么。
你不知道每个人到底有没有在做“对公司有贡献的事”。
你更不知道，为什么公司一直在转，却利润还是上不来。

所以老板真正需要的，不是“一个 KPI 系统”。
老板真正需要的是一个能让公司变强的 kpi management 机制。

90% 公司做 KPI 会失败的原因，不是 KPI 本身

很多公司 KPI 做不起来，不是 KPI 没用，而是 kpi management 没做好。

常见失败原因有 5 个：

1）KPI 没有跟公司策略绑在一起

很多 KPI 是从岗位职责写出来的，不是从公司战略拆出来的。
结果员工做得很忙，但公司没进步。

真正的 kpi management 必须从“公司要去哪里”开始。

2）KPI 太复杂，员工执行不了

一堆 KPI、一堆公式、一堆报表，员工直接放弃。
主管也看不懂，最后 KPI 变成压力，不是方向。

好的 KPI 是让人更清楚，不是更混乱。

3）评分太主观，员工不服

如果 KPI 最后还是靠主管“感觉”、老板“心情”，
员工就会觉得：努力也没用。

一旦公平感消失，kpi management 就崩盘。

4）没有奖励机制，KPI 变成“做给你看”

如果 KPI 做得再好，奖金还是一样，员工一定不会拼。
最多就是交功课。

kpi management 一定要跟“奖励”连在一起，员工才会认真。

5）老板没坚持，做一阵就停

KPI 最怕的就是：
“今年做一下看看。”
“忙了先放着。”
“下个月再review。”

老板一不认真，员工就当 KPI 是 optional。

kpi management 的本质：把公司变成“会自动进步”的组织

我一直说一句话：

KPI 不是管员工，是管公司。
kpi management 做对了，公司会出现 4 个变化：

1）方向更清楚：每个部门知道重点
2）执行更快：每个人知道要做什么
3）Productivity 更高：少做废事，多做关键动作
4）分钱更公平：员工更愿意留下来拼

这才是老板要的结果。

为什么 sandmerit KPI 123 跟别人不一样？

市场上很多 KPI 解决方案，大概分两种：

第一种：卖软件
你买了系统，自己研究怎么做 KPI。
最后做不起来，你怪软件不好用。

第二种：卖课程
你上完课很兴奋，回公司还是落不了地。
因为没有人帮你执行。

而 sandmerit KPI 123 的核心，是“帮你真正做成功”。

我们不是只给你工具，我们是带你把 KPI 做到落地。

sandmerit KPI 123 的 3 个阶段：从策略到执行，一条龙搞定

Stage 1：CEO 1对1策略教练（先把方向定对）

KPI 一定要从老板开始。
因为 KPI 的根本，是公司策略。

Wilson 会跟 CEO 一起梳理：

企业愿景与方向
商业策略与增长重点
公司级 KPI（Corporate KPI）
奖励机制与分钱逻辑

很多老板做 KPI 失败，就是因为第一步没做对。
方向不清楚，下面的人再努力也没用。

Stage 2：sandmerit KPI Workshop（让团队真正买单）

很多 KPI 推不动，不是员工懒，是员工不懂。

sandmerit 的 workshop 会做到一件事：
让员工从“抗拒 KPI”变成“理解 KPI、愿意拼 KPI”。

我们会用真实案例 + 团队互动 + 游戏化体验，让员工明白：

KPI 是为了公平透明，不是为了找人开刀
KPI 分数怎么算，奖金怎么分
为什么团队合作会影响公司利润
为什么提升 Productivity，老板才有能力奖励更多

所以你会发现：
sandmerit 的客户见证不是只有 CEO，
我们有超过 600+ testimonial videos，连主管、员工、操作员都愿意出来讲。

这代表什么？

代表 sandmerit KPI 123 是全公司都能接受的 kpi management 方法。
这才是真正的落地。

Stage 3：KPI 系统自动化（执行变轻松）

很多公司 KPI 做不下去，是因为太多手工、太多 Excel。

KPI 追踪麻烦
分数计算麻烦
绩效 review 麻烦
奖金计算更麻烦

最后 HR 很痛苦，主管也不想管。

而 sandmerit KPI system 是云端系统，
可以把 KPI 管理流程系统化、自动化，让执行变简单。

kpi management 最怕“靠人撑”，
最稳的方式是“靠系统跑”。

kpi management 最关键的成果：Productivity 变高、老板压力变小

老板最想要的是什么？

不是 KPI 表格漂亮。
是公司效率真的提升。

当 kpi management 做对，你会看到员工出现明显改变：

做事更谨慎
更会自我检查
不敢随便交差
工作质量更稳定
团队执行力更强

因为员工知道：
“我做得好不好，是有数据的。”
“我努力，会被看见。”
“我贡献，会被奖励。”

这就是 KPI 的力量。

Wilson 为什么能把 KPI 做到这么落地？

因为 Wilson 不是“讲 KPI 的老师”。
Wilson 是 做 KPI 的顾问。

Wilson 在 KPI 领域深耕超过 23 年，
帮助过无数马来西亚企业成功落地 KPI，覆盖：

SME
公共上市公司
跨国企业
制造业、物流业、服务业、教育机构等多行业

他也被称为马来西亚的 KPI King。
因为他专注 KPI 一件事，做到了极致。

更重要的是：
sandmerit 不只是软件公司，
我们是 hands-on 的 Business Strategy KPI Solutions 团队。

我们会跟客户一起做，一起落地，一起陪跑，直到成功。

结语：真正厉害的 kpi management，是让员工幸福，让老板安心

我一直相信：

当公司有清晰方向、执行到位、奖励公平，
员工会更有安全感，也更愿意拼。

老板也不用天天追、天天骂、天天担心。

这就是 sandmerit 的使命：

帮助员工得到幸福，帮助老板得到安心。

如果你正在寻找真正落地的 kpi management，
不是买一个系统“自己慢慢研究”，
而是要一套能把策略变成果的完整方法，

那你应该了解 sandmerit KPI 123。

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