KPI不只是打分——从Vimigo到sandmerit，看见绩效系统的真正价值

当企业成长到一个阶段，问题不再只是销售

许多中小企业老板都会遇到这样的阶段：
销售团队很努力、业绩看似不错，但公司利润却没有同步增长。
部门之间常有误会，老板也发现：每个人都说自己很忙，却没有人对结果负责。

这时候，企业需要的，已经不只是一个“打卡系统”或“销售佣金App”，
而是一套能让公司方向清晰、目标一致、奖罚公平的绩效管理系统（KPI System）。

在马来西亚市场上，最常被拿来比较的两套系统，就是 Vimigo 和 sandmerit。
两者都帮助企业提升绩效，但出发点、功能深度、适用对象完全不同。

一、从创办人背景看系统的灵魂

Vimigo 由 Shane Mun 创立。
他是本地知名卫浴连锁品牌 Big Bath 的第二代接班人，
从零售环境出发，他深知销售团队最有效的激励方式就是“佣金制度”。
于是，他开发了Vimigo，用销售目标与奖励去驱动业绩增长。
这让许多零售、分销及连锁门店业主受益——快速、直接、易用。

sandmerit 的创办人 Wilson Ten（陈建宏） 则来自完全不同的领域。
他拥有超过 22年企业绩效管理与战略辅导经验，
长期为跨国公司、上市公司与中小企业提供KPI落地咨询。
他曾帮助企业从亏损转盈、从混乱变有序，
因此，sandmerit 的灵魂是“企业战略”与“系统思维”，而不仅是奖励销售。

二、两种系统的本质差异

简而言之：
Vimigo 是“销售工具”，sandmerit 是“企业管理系统”。

三、为什么佣金系统无法取代KPI系统

佣金制度的优势在于速度：简单、立竿见影。
但它也有明显的局限：

• 只奖励“结果”，不关注“过程”；
• 只激励销售团队，忽略后台部门；
• 容易造成“各做各的”，缺乏团队协作。

而一个真正完整的企业，不只是销售部门在努力。
财务控成本、生产抓品质、仓储管效率、人资保稳定——
这些部门的绩效同样决定公司能否持续成长。

KPI 系统的价值，正是把这些“看不见的贡献”量化，
并让所有人都能被公平地评估与奖励。

四、sandmerit：不仅是软件，更是一套落地方案

很多企业导入系统失败，并不是因为系统不好，
而是因为没有人教“怎么落实”。

sandmerit KPI 123 三阶段方案 就是为了解决这个问题：
1️⃣ CEO 一对一战略辅导 — 先厘清愿景、方向与奖金制度。
2️⃣ KPI 团队建设工作坊 — 让员工理解KPI与盈利的关系。
3️⃣ 系统自动化实施 — 让数据自动计算、透明公平。

这种“顾问 + 培训 + 软件”的整合方式，
让企业真正实现“从战略到执行”的闭环。

五、公平奖励的科学计算

在 sandmerit 系统中，奖金不是凭感觉分配，而是按科学公式：

个人奖励 =（分配比率 × KPI得分）÷ 总得分 × 奖金池

这公式确保：
✅ 奖金总额永远等于预算，不会超支；
✅ 每个人都清楚自己如何得分；
✅ 高绩效者得到应有回报，公平透明。

这就是 数据驱动的公平奖励制度。

六、顾问式服务带来的不同结果

Vimigo 提供线上教学与操作说明，企业可自行使用系统。
但如果企业缺乏KPI经验，往往会陷入“指标太多、评核太乱”的问题。

sandmerit 的顾问团队则会上门辅导，
协助部门主管设定KPI、定义评分标准、设计奖金机制。
同时，也会辅导员工理解公司利润逻辑，
让他们知道：“公司赚不赚钱，真的关我事。”

七、真实企业成功案例

📌 RealSteel：
原年营收约6000万，经过 sandmerit 辅导一年后，业绩跃升至1.26亿。

📌 KB Colour：
疫情期间亏损严重，经 sandmerit 系统重建KPI与奖金机制后，一年内转亏为盈。

📌 Len Woh 食品集团：
导入 sandmerit 后改善沟通效率，减少手动报表，员工清楚公司方向，效率全面提升。

这些成果都证明：
KPI不是考核制度，而是成长系统。

八、两位创办人的一次交集

有趣的是，Vimigo 创办人 Shane Mun 曾经邀请 Wilson Ten 担任顾问，
协助他们在客户端实施KPI机制。
Wilson 经过评估后婉拒了合作，
因为两家系统的客户群有重叠，容易产生利益冲突。

这段小插曲反而体现了双方的专业与尊重：
一个擅长零售激励，一个专注企业系统，
各自发挥所长，共同推动企业绩效文化的发展。

九、业界认可与专业地位

sandmerit 近年荣获多项奖项与国际认证：
🏆 马来西亚数码地位（Malaysia Digital, MDEC 2024）
🏆 MPC 生产力冠军奖
🏆 HR Tech Outlook 亚太区绩效管理软件大奖
🏆 亚洲太平洋诚信大奖（Honesty Book of Records 2024）

这些荣誉证明 sandmerit 不只是软件供应商，
更是推动东南亚企业绩效文化的领导品牌。

十、总结：选择系统，其实是选择思维

Vimigo 与 sandmerit 各有价值，
关键在于你的企业处于哪个阶段。

如果你是一家零售、分销或连锁企业，需要激励销售团队，
Vimigo 是不错的工具。

但如果你的公司已经拥有多个部门、需要管理绩效与公平奖励，
那你需要的是 sandmerit — 企业战略KPI方案（Business Strategy KPI Solution）。

KPI，不只是数字。
它是一种文化、一种方向、一种让老板安心、员工开心的管理方式。

常见问题（FAQ）

Q1：sandmerit 与 Vimigo 最大的差别是什么？
A1：Vimigo 属于销售佣金系统，适合零售型公司；sandmerit 是企业战略KPI系统，适用于跨部门企业。

Q2：两位创办人背景不同，对系统影响大吗？
A2：是的。Vimigo 来自零售经验；sandmerit 来自企业管理顾问背景，因此设计逻辑完全不同。

Q3：sandmerit 的奖金制度如何保证公平？
A3：奖金以KPI分数与利润挂钩，采用科学公式分配，确保预算受控、结果透明。

Q4：sandmerit 是否提供现场辅导？
A4：是的，顾问团队会到企业现场指导，确保系统真正落地执行。

Q5：哪些行业适合使用 sandmerit？
A5：制造、物流、建筑、金融、服务、食品分销等各类企业都适用。