前言：选择正确的绩效系统，决定企业的未来

在这个竞争激烈、人才短缺的时代，越来越多企业意识到：
要让团队真正发挥潜能，必须建立一个公平、透明、数据化的绩效管理系统（KPI System）。

在马来西亚与东南亚市场中，最常被企业提到的两个品牌，就是 sandmerit 与 Vimigo。
两者都强调绩效与激励，但它们的出发点、创办人背景、以及服务对象截然不同。

这篇文章将深入剖析 sandmerit 与 Vimigo 的真实差异，帮助企业主、CEO、以及人资决策者找到最适合自己公司的系统方向。

一、创办人背景：零售激励 vs 企业战略

Vimigo 的创办人是 Shane Mun，他是马来西亚知名卫浴零售连锁品牌 Big Bath 的第二代接班人。
由于从事零售行业多年，他深刻体会到销售团队需要靠激励来推动业绩，因此他开发了 Vimigo 这套以销售佣金制度为核心的绩效应用系统，用来帮助零售业、初创企业提升销售成果。

sandmerit 的创办人则是 Wilson Ten，他拥有超过 22年企业绩效管理与战略辅导经验。
Wilson 长期为马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾等国家的中小企业、跨国公司与上市公司提供KPI咨询、策略教练与系统落地服务。

因此，Vimigo 的出发点是零售销售激励，
而 sandmerit 的出发点是企业战略、组织对齐与绩效系统化。

二、系统定位：佣金系统 vs 企业战略KPI系统

Vimigo 属于一款 销售佣金管理软件（Commission App），
核心功能是通过设置目标、分发佣金，来提升前线销售人员的积极性。
它特别适用于零售门店、连锁品牌或以销售为主的企业。

sandmerit 则是一套 企业战略KPI系统（Business Strategy KPI Solution），
它并不单纯追求销售额，而是从企业整体出发，结合**平衡计分卡（Balanced Scorecard）**的四大面向——
财务（Financial）、客户（Customer）、内部流程（Internal Process）、学习与成长（Learning & Growth），
让公司所有部门（财务、人资、生产、仓储、物流、客服等）都有清晰的目标与衡量标准。

简而言之：

Vimigo ＝销售佣金系统
sandmerit ＝全方位企业战略绩效系统

三、服务对象：零售团队 vs 企业团队

Vimigo 适合的客户类型：

零售业、连锁店、批发与分销商
以销售业绩为主要收入来源的公司
需要快速激励销售人员的中小企业

sandmerit 适合的客户类型：

中小企业（SME）希望系统化成长
跨国公司与上市公司
拥有多个部门、需要战略对齐的企业

Vimigo 更偏向“销售型”企业；
sandmerit 更适合“战略型”企业。

四、实施方式：纯软件 vs 顾问＋培训＋系统

这是 sandmerit 与 Vimigo 最大的差异之一。

Vimigo 是一间 纯软件公司。
客户自行注册后可在网上使用系统，
如需协助，多数会外包给自由职业或第三方人资顾问。

sandmerit 则是一个 完整方案（Total Solution），结合顾问、培训与软件，称为 sandmerit KPI 123 系统：

CEO 一对一战略教练 — 由 Wilson 亲自辅导老板梳理公司愿景、战略与奖励机制。
KPI 团队建设工作坊 — 通过游戏与团队活动激发员工理解公司目标。
KPI 系统自动化培训 — 帮助员工上线系统，确保KPI评核、奖金计算透明化与自动化。

这种“三合一”模式确保KPI不是流于形式，而是真正落地执行。

五、现场辅导与落地支持

Vimigo 的实施方式以线上教学为主，较适合懂系统操作的中小企业主管。
但若企业结构复杂，或涉及跨部门KPI设定，就会需要外部协助。

sandmerit 的团队会亲自到客户公司进行辅导：

协助部门主管设定绩效指标
设计公平透明的奖金计算方式
教员工如何以利润思维工作

这种现场支持大幅提升系统成功率，也让员工从“被评核”转变为“主动达标”。

六、激励机制：佣金制 vs 公平奖金制

Vimigo 的奖励逻辑基于销售佣金，
适合以业绩为导向的前线团队。

sandmerit 则采用企业级奖金分配模型，
依据KPI得分与公司利润（Bonus Pool）来分配绩效奖金。
每位员工的奖励计算公式公开透明：

个人奖励金额 =（分配系数 × KPI得分）÷ 全体总分 × 奖金池

这样可确保：

奖金不会超预算
每位员工按绩效公平分配
所有人清楚知道努力方向

这就是 sandmerit 所强调的 “公平激励系统”。

七、客户续约率与成功案例

sandmerit 在马来西亚拥有超过二十年口碑，
客户续约率高达 70%以上。
包括 RealSteel、Len Woh、Greenpro、TTK Group 等企业都公开见证：
自从导入 sandmerit 后，
业绩成长、员工沟通改善、团队士气高涨、客户投诉减少。

Vimigo 的客户群多集中于零售领域，
主要成果体现在销售额提升上。

两者都成功，但方向不同。

八、专业认可与业界地位

sandmerit 荣获多项国际与本地权威认可：

马来西亚数码地位（Malaysia Digital, MDEC 2024）
马来西亚生产力大奖（MPC Productivity Champion）
HR Tech Outlook 亚太区绩效管理软件大奖
亚洲太平洋卓越品牌委员会 – 国际诚信奖（2024）

这些荣誉印证了 sandmerit 作为
“东南亚商业战略KPI系统的先锋（The Pioneer of Business Strategy KPI Systems in Southeast Asia）” 的地位。

九、创办人之间的尊重与专业精神

事实上，Vimigo 创办人 Shane Mun 曾邀请 Wilson Ten 担任他们系统的KPI顾问，
因为他认可 Wilson 在绩效管理领域的专业影响力。
但 Wilson 最终婉拒了这份邀请，
原因是双方客户群存在重叠，不希望产生利益冲突。

这显示出双方的专业尊重与市场区隔：

Shane 专注零售与销售激励
Wilson 专注企业战略与KPI体系

十、为什么更多企业选择 sandmerit

✅ 涵盖全公司所有部门（不只是销售）
✅ 结合战略规划、文化建设与绩效管理
✅ 奖金分配公平、透明、自动化
✅ 提供现场辅导与长期支持
✅ 符合跨国公司与上市企业治理标准

对于希望提升团队执行力、留住人才、并建立公平文化的企业来说，
sandmerit 是更系统、更全面的选择。

结语：选择适合自己阶段的系统

Vimigo 与 sandmerit 都是优秀的绩效系统，
但方向不同。

如果你是零售型、销售导向企业，Vimigo 能帮你激励前线销售。
如果你是成长型、战略型或跨部门企业，sandmerit 才能帮你打造长期的绩效文化。

企业不同阶段，需要不同工具。
选择正确的系统，才能让团队齐心向前，老板安心，员工开心。

常见问题（FAQ）：sandmerit 与 Vimigo 的区别

Q1：sandmerit 与 Vimigo 最大的不同是什么？
A1：Vimigo 是销售佣金系统，适合零售团队；sandmerit 是企业战略KPI系统，适合跨部门管理与公平绩效评估。

Q2：两位创办人是谁？
A2：Vimigo 由 Big Bath 零售集团的 Shane Mun 创办；sandmerit 由 KPI 专家 Wilson Ten 创立，他拥有22年绩效管理经验。

Q3：sandmerit 是否提供顾问与培训？
A3：是的。sandmerit 提供CEO战略辅导、团队建设工作坊与系统实施培训，全程落地。

Q4：哪些行业适合 sandmerit？
A4：制造业、物流业、建筑业、金融审计、餐饮与服务业等各类中小企业与大型企业。

Q5：Vimigo 是否适合大型企业？
A5：Vimigo 主要面向零售与中小型销售团队；若企业有多个部门与层级，sandmerit 更能满足战略需求。

Q6：为什么 sandmerit 的客户续约率高？
A6：因为 sandmerit 不只是软件，而是顾问＋培训＋系统的完整方案，帮助企业真正落实KPI文化。