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Shane Mun and Wilson

KPI不只是打分——从Vimigo到sandmerit，看见绩效系统的真正价值

Chinese /

当企业成长到一个阶段，问题不再只是销售 许多中小企业老板都会遇到这样的阶段：销售团队很努力、业绩看似不错，但公司利润却没有同步增长。部门之间常有误会，老板也发现：每个人都说自己很忙，却没有人对结果负责。 这时候，企业需要的，已经不只是一个“打卡系统”或“销售佣金App”，而是一套能让公司方向清晰、目标一致、奖罚公平的绩效管理系统（KPI System）。 在马来西亚市场上，最常被拿来比较的两套系统，就是 Vimigo 和 sandmerit。两者都帮助企业提升绩效，但出发点、功能深度、适用对象完全不同。 一、从创办人背景看系统的灵魂 Vimigo 由 Shane Mun 创立。他是本地知名卫浴连锁品牌 Big Bath 的第二代接班人，从零售环境出发，他深知销售团队最有效的激励方式就是“佣金制度”。于是，他开发了Vimigo，用销售目标与奖励去驱动业绩增长。这让许多零售、分销及连锁门店业主受益——快速、直接、易用。 sandmerit 的创办人 Wilson Ten（陈建宏） 则来自完全不同的领域。他拥有超过 22年企业绩效管理与战略辅导经验，长期为跨国公司、上市公司与中小企业提供KPI落地咨询。他曾帮助企业从亏损转盈、从混乱变有序，因此，sandmerit 的灵魂是“企业战略”与“系统思维”，而不仅是奖励销售。 二、两种系统的本质差异 对比项目 Vimigo sandmerit 创办背景 来自零售业 来自企业战略与管理顾问 系统核心 销售佣金系统 企业战略KPI系统 适用对象 零售、分销、创业型公司 中小企业、跨国与上市公司 覆盖部门 主要销售团队 全公司各部门（财务、人资、生产、物流等） 奖励模式 佣金激励 KPI分数 × 奖金池 × 公平分配公式 实施方式 软件操作 顾问辅导 + 团队培训 + 系统落地 结果导向

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Shane Mun and Wilson

From Retail to Corporate – Understanding the True Scope of KPI Systems

English /

Introduction Performance software has transformed how businesses operate in Malaysia. Yet, many SMEs still confuse sales commission systems with corporate KPI systems. This confusion often leads CEOs to invest in tools that don’t fit their company structure. This article clarifies the difference between sandmerit and Vimigo, explaining why both are valuable—but serve very different purposes.

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DoerHRM invited Wilson sandmerit to train them on KPI and OKR.

从 sandmerit 到 Doerhrm：一个企业转型启发的全新HR科技时代

Chinese /

每一个创新的诞生，都来自一个真实的故事。Doerhrm 的出现，并非偶然，而是由一场企业绩效改革激发出的新思维。 这个故事始于 2021 年。当时，Obsnap Instruments Sdn Bhd 的 Director Mr. Ng Shone Fone 邀请 Wilson Ten —— sandmerit Business Strategy KPI Solutions 的创办人，为公司导入 KPI 123 企业战略系统。那次合作，不仅让 Obsnap 的业绩增长、文化重生，也启发了一个全新的科技品牌——Doerhrm。 🚀 一、从混乱到清晰：KPI 改变了思考方式 在引入 sandmerit 之前，Obsnap 面临的问题，是许多中小企业的写照：每个部门都在努力工作，但方向不同；员工表现不错，却难以衡量；奖金分配靠印象，不靠数据；老板忙到没有时间做战略。 当 Wilson 介入时，他提出的第一个问题是： “你的公司有多清楚知道自己要去哪里？” 这让 Mr. Ng 深受启发。在 CEO 1-on-1 Coaching 过程中，Wilson 帮助他重新定义公司的 Vision（愿景）、Mission（使命） 与 Core Values（核心价值），并用 Balanced Scorecard（平衡计分卡）

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DoerHRM invited Wilson sandmerit to train them on KPI and OKR.

From KPI System to HR Ecosystem — How Doerhrm Continues the Legacy of sandmerit

English /

The journey of Doerhrm didn’t begin with code or funding — it began with belief.A belief that performance management should be fair, transparent, and inspiring — not fearful, bureaucratic, or subjective. That belief was first ignited in 2021, when Mr. Ng Shone Fone, Director of Obsnap Instruments Sdn Bhd, engaged Wilson Ten from sandmerit Business

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