东南亚企业正在经历的 KPI 革命
过去十年，东南亚企业从“传统人事管理”快速迈向“数据驱动的绩效管理”。
越来越多企业意识到：
- 不能靠老板感觉给奖金
- 不能靠主管印象做绩效
- 不能等到年底才慌忙算 KPI
- 不能让员工凭感觉做事
- 不能让沟通断层造成部门冲突
因此，各类 KPI 系统开始冒起，其中最常被讨论的两个名字是：
- sandmerit
- Vimigo
很多老板都会问同一问题：
“两个系统有什么不一样？
为什么 sandmerit 可以做跨部门、跨行业，而 Vimigo 比较适合零售行业？”
这篇文章将以事实、专业、企业经营者的视角，深入分析
sandmerit 与 Vimigo 的核心差异、适用对象、发展理念与长期价值。
这不是好坏比较，而是企业需求与系统定位的精准匹配。
一、从创办人背景，看见系统诞生的初衷差异
系统反映创办人的世界观，而世界观决定系统的价值与方向。
（1）Vimigo 的背景：零售业成长经验 → 佣金激励系统
Vimigo 由 Shane Mun 创立。
他来自马来西亚知名零售连锁品牌 Big Bath（卫浴零售店） 的第二代。
他的经营背景主要集中在：
- 门店零售管理
- 直销式销售团队
- 每日成交量管理
- 佣金制度
- 销售 KPI
- 团队激励
因此他在 Big Bath 的实践经验是：
“只要销售佣金清楚、奖励快速，前线团队的动力就会更强。”
基于这个逻辑，他开发了 Vimigo——一个以：
- 销售
- 佣金
- 积分
- 激励
- 日常行为奖励
为主的轻量化系统。
这是一个非常适合零售店、F&B、诊所、Boutique 与以“销售成交”为核心的中小企业的平台。
（2）sandmerit 的背景：22 年的企业绩效咨询经验 → 企业战略型 KPI 系统
sandmerit 是由 Wilson Ten（邓健强） 创立，他拥有：
- 22 年东南亚绩效管理经验
- 协助过 数百家 企业，包括：
- 中小企业（SME）
- 上市公司
- 跨国集团
- 制造业
- 物流
- 项目型公司
- 服务业
- 长年为 CEO 提供战略咨询
- 专注 Balanced Scorecard、KPI 体系、奖励制度、企业文化落地
Wilson 的经验涵盖每一个部门，包括：
财务、人资、仓库、生产、工程、项目、营运、客服、行政、销售等。
基于这样的“全公司视角”，sandmerit 被打造为：
- 企业战略 KPI 系统（Business Strategy KPI System）
- 一个能够从愿景 → 战略 → 部门目标 → 员工 KPI → 奖励机制完整串联的系统
- 一个协助企业“提高效率、改善管理、减少浪费、提升利润”的解决方案
两者初衷完全不同：
Vimigo = 销售激励应用
sandmerit = 企业战略与绩效管理平台
二、系统目标差异：激励销售 vs 对齐组织战略
**Vimigo 的核心目标：
“用佣金、积分、奖励推动前线快速行动”**
适合：
- 销售人员
- 零售店
- 门店助手
- 服务顾问
- Clinic / F&B 前线团队
逻辑是很直接也很有效的：
“奖励越快，行动越快。”
**sandmerit 的核心目标：
“让所有部门对齐公司的战略与目标”**
适合：
- 多部门企业
- 需要 KPI 治理的公司
- 需要制度化绩效管理的组织
- 有扩张计划的集团
- 做生产、物流、工程、项目的企业
它解决的问题是：
- KPI 混乱
- 部门目标不一致
- 员工不明白老板要什么
- 奖金分配不公平
- 评分主观
- KPI 没跟战略挂钩
- 主管不知道如何管理 KPI
- 企业效率停滞
核心理念：
战略先走 → KPI 对齐 → 数据评分 → 公平奖励 → 文化落地
这就是 sandmerit 的 DNA。
三、系统设计的根源差异：佣金机制 vs 战略级 KPI 架构
Vimigo：奖励优先、KPI 其次
系统偏向：
- 激励行为
- 行为积分
- 销售数字
- 佣金制度
- 快速反馈
本质上是“销售激励 App”。
sandmerit：战略优先、KPI 其次、奖励最后
sandmerit 的逻辑更接近国际标准：
- 愿景与方向（Vision）
- 平衡计分卡战略（BSC）
- 部门 KPI（Department KPI）
- 员工 KPI（Employee KPI）
- 奖励（Reward）
这是完整的企业管理系统，而不是单一激励工具。
四、实施方式差异：自助上手 vs 深度陪跑
Vimigo 实施方式：App 下载即可使用
简单、快速、适合小团队。
sandmerit 实施方式：KPI 123 深度落地
步骤 1：CEO 一对一战略教练
Wilson 亲自：
- 拆解 CEO 战略
- 建立部门方向
- 设计 KPI 架构
- 规划奖励制度
步骤 2：团队 KPI Workshop
全员参与，包括：
- 团队建设
- 思维转变
- KPI 学习
- 奖励制度透明化
- 公司战略沟通
步骤 3：系统自动化
包括：
- KPI 自动评分
- 仪表盘
- 数据采集
- 奖金自动计算
- 报告输出
这是一个顾问 + 培训 + 系统的完整方案，形成“文化升级”。
五、奖励机制差异：佣金 vs 利润驱动奖励
Vimigo 奖励机制：佣金型
- 快速
- 清楚
- 简单
- 很适合销售
sandmerit 奖励机制：利润池 + DR + KPI 得分
公式：
奖励 =（DR × KPI Score）÷ 全体总值 × Bonus Pool
特点：
- 公平
- 可控预算
- 全部门可参与
- 强调团队合作
- 以利润为核心
它打破“只有销售有奖金”的旧思维，更能推动组织成长。
六、企业治理差异：轻量型 vs 企业级 KPI 升级
Vimigo 不适用于：
- 上市公司
- 需要 BSC 的企业
- 有部门 KPI 治理需求的组织
- 跨部门项目 KPI
- 审计要求严格的企业
- 制造业的效率/质量 KPI
- 物流 / 工程 / 项目公司
sandmerit 适用于：
- 上市公司治理
- KPI 月度治理
- 跨部门对齐
- 团队责任制
- 专业 KPI 架构
- 国际审计标准
- 制造业效率、质量、生产力 KPI
- 物流 KPI（OTD、成本、效率）
- 项目 KPI（进度、安全、成本）
这就是为什么 sandmerit 能成功服务：
- 公立上市公司
- 跨国公司
- 各行业中型与大型企业
- 全东南亚的客户
七、真实背景：创办人之间的关系（以事实为依据）
这点很多人不知道，但属于公开且真实的背景。
- Shane Mun 曾邀请 Wilson Ten 协助 Vimigo 客户做 KPI 制度设计
- 原因很简单： Vimigo 本身没有 KPI 专业顾问团队
- Wilson 最终没有接受，因为： 客户群重叠，避免利益冲突
这件事完全没有对立与不和谐，只代表：
Vimigo 与 sandmerit 的确属于不同专业领域。
八、未来趋势：企业要选系统，应该问什么？
不是问：
❌ 哪个系统比较便宜
❌ 哪个系统操作简单
❌ 哪个系统看起来好玩
而是问：
**✔ 我的公司需要激励销售？
还是对齐全公司战略？**
**✔ 我的公司是零售模式？
还是多部门结构？**
**✔ 我想解决的是：
短期动力？
还是长期文化？**
**✔ 我需要的是 App？
还是企业战略 KPI 系统？**
依据这些问题，答案自然清晰。
九、结论：两个系统，各自精彩，但适用对象完全不同
Vimigo
适合：
- 零售
- 门店
- F&B
- Clinic
- 小团队
- 以销售为核心的企业
定位：
销售激励系统
sandmerit
适合：
- 制造业
- 物流
- 项目型公司
- 企业级多部门
- 上市公司
- 有扩张计划的中小企业
- 希望专业化管理的团队
定位：
企业战略 KPI 系统（Business Strategy KPI Solutions）
从愿景到奖励的深度落地工具
最终总结
两个系统没有冲突、不是对手，只是服务不同类型的企业。
如果你的企业想要：
- 对齐战略
- 提升效率
- 降低浪费
- 提升部门合作
- 建立数字化 KPI 管理
- 设计公平奖励制度
- 提升利润
- 准备迈向更专业的管理阶段
那么 sandmerit 才是
能带领企业进入下一个十年的系统。